Gayrimenkul danışmanı olmaya karar verdiğimde sürdürüp sürdüremeyeceğimle ilgili kaygılarım vardı. İnsanların zihninde oluşmuş bir emlakçı tasviri var ve o tasvir bana hiç uymuyordu.
Coldwell Banker’de eğitimlere başlayınca zihnimizdeki emlakçı kalıbının nasıl yanlış oluşturulduğunu fark ettim.
Emlakçılar çok konuşur ve zihninizi allak bullak ederek satış yapar kalıbının tam tersini uygulamamız gerektiğini öğrendim.
Az konuş – Öz konuş, müşterinin ne istediğini not al ve sunumunu yap!
Boş ve çok konuşanlardan nefret eden bana uygun bir öğretiydi.
Satılacak olan gayrimenkulün yetkisini almanın neden önemli olduğunu da öğrenmiş oldum ve daha sonra bunu yaşayarak da anladım.
Konutunu satan bir müşterimiz, satış için yetki belgesi imzalamayacağını fakat yetkisiz satabileceğimi söyleyince yaşadığım bir olayı örnek verdim.
Yetkisiz de olsa bu konutun satışını yapmak için ofislerimizle paylaştığımda aynı konutun birçok arkadaşıma da gittiğini görmüştüm.
Herkes yetki alamadığı için üzerine düşmemiş ve satış için çalışma yapmamış, özen göstermemişti. Çünkü o konutun satışını yapabilmek için tanıtım çekimi yapılmalı, afişler tasarlanıp asılmalı, ilanlar girilmeli ve tüm ofislerle paylaşılmalıydı. Tüm bunlar hem vakit hem de nakit alan şeyler olduğundan o vakti ve nakdi tam harcadığınız anda bir başka emlak ofisi satabilir, sizin verdiğiniz emek ve yaptığınız masraf zarar olarak kalırdı. Bu yüzden hiçbir gayrimenkul danışmanı riske girmemek için çalışma yapmıyordu.
Konutun satışını yapan aileye durumu bu şekilde açıkladığımda; “serbest piyasa yapıyoruz, müşteriyi getiren hizmet bedelini alır,” demişti.
Gülümsedim ve anlaşılır bir açıklama yaptım;
“Bir kişinin 10 sevgilisi olsa mı kıymetlidir, bir sevgilisi olsa mı? Sizin serbest piyasa dediğinizin anlamı budur. Biz, tek sevgili olmayı seçiyoruz. Gayrimenkul veya arsanızın satışını yapmaya tek yetkili olmadığımız hiçbir işten ne siz ne de biz verim alamayız. Zaman bizler için çok değerlidir, yetkilisi olmadığımız bir işe harcayacak kadar zamanımız yok maalesef.”
Parasının ve malının kıymetini bilenler, iyi gayrimenkul danışmanlarıyla çalışmayı seçiyor. İnsanlar; hastalandığında gittiği hep aynı doktorları, yıllardır gittiği aynı kuaförleri ve aynı avukatı olduğu gibi, gayrimenkul danışmanını da seçiyor ve aynı danışmanla yıllarca çalışıyor.
Bir gayrimenkul danışmanı, emlak piyasasını çok iyi bildiği için satışı, nerde nasıl hangi cümlelerle en başarılı şekilde yapacağını bilir. Sizin yerinize satış yaparken alıcı olduğunu söyleyen ciddi olsun olmasın her arayanla ilgilenir.
Bir gayrimenkul danışmanı, pazarlığı sevenlerle saatlerce pazarlık yapmadan kısa ve net rakamı söyler, sürecin çirkinleşmesini engeller.
Bir gayrimenkul danışmanı, işi bu olduğu için sizin yerinize günlerce telefonda veya yüz yüze insanlarla satış ve alış sürecini konuşup sonuca ulaştırır.
Bir gayrimenkul danışmanı, hayalinizdeki evi sizin yerinize sizden çok daha kısa sürede bulur. Çünkü nereye bakacağını, nerede nasıl bulacağını bilir.
Bir gayrimenkul danışmanı, satıcının malının ne kadar değerli olduğunu, alıcının da parasının alıcıdaki kıymetini bilir.
Satanın malı, alanın da parası daima çok değerlidir.
Bir gayrimenkul danışmanı, gayrimenkulünü veya arsasını satanın en yüksekten satmaya çalıştığını fakat bu hayal yüzünden aslında hem zaman hem de para kaybettiğini bilir ve bu durumu delillerle anlatarak satıcı tarafı gerçeklerle buluşturur, para ve zaman kaybetmesini engeller.
Bir gayrimenkul danışmanı, arsa veya gayrimenkul alacak olan kişinin, en ucuza almak için verdiği mücadeleyi bilir ve en uygun zamanda aradığı rakamlara göre aradığı arsa ve gayrimenkulü bulur.
Bir gayrimenkul danışmanı, satılacak yerin profesyonel çekimlerini yapar, satış ve tapu sürecini yönetir, her iki tarafın da kaprislerini idare eder ve diğer tarafa yansıtmaz. Sonuca başarıyla ulaştırır.
Bir gayrimenkul danışmanı ile çalışmak istemeyen birine nedenini sorduğumda, “hiçbir şey yapmadan benim malım üzerinden hizmet bedeli adı altında para alıyorlar,” demişti ve yaşadığım bir olayla anlayacağı bir açıklama yapmıştım.
Emlak piyasasında uğraşmaya değmez denilen bir yer satmıştım ve o yerden gelen parayla Pandemi nedeniyle insanların 1.5 yıldır maddi sıkıntı yaşadığı bir dönemde kaç eve ekmek gittiğini zihnimden saymıştım ve o gün gayrimenkul danışmanlığını sürdürmeye karar vermiştim. Çünkü birçok kişiye fayda sağlamıştım.
Hizmet bedeli alıyorlar, diyenlerin ise ruhlarının da kendilerinin de ne kadar aciz ve cimri olduklarını görünce zaten malının kendisine de faydası olmaz deyip Allah’a havale etmeye karar verdim.
Güneş, kendi için doğmaz, güneş her doğuşunda dünyada yaşamı yeniden başlatır.
Rüzgâr, kendisi için esmez, esse dahi kendini serinletmez fakat insanları serinletir, tohumları savurur, bitkilerin çoğalmasını sağlar.
Su, kendisi için akmaz. Tüm canlılar için yaşam kaynağıdır, tüm canlılara fayda sağlar.
Bu döngünün yaşamın kuralı olduğunu unutan zavallı insanlar ise yaşam döngüsündeki halkayı kırıp her şeyin kendine akmasını istediği için dünya çekilmez bir hal aldı.
“Benim malımın ya da paramın sadece bana faydası olsun ben kazandım çünkü” diyen herkes, yaşam döngüsünün halkasını bozduğu için kazandığını zannederken büyük kaybeder fakat farkında değildir.
Para mal mülk dünyaya aittir, üzerlerinde hüküm sahibi olmaya çalışanların acizliği ve zavallılığını bizler görürüz, Yaratıcımız da görür fakat mal mülk ve parayla kör olan kişi, kendi aç gözlülüğünü ve ölümlü olduğunu görmez. Bu yüzden de ne malı ne de parası, ruhları kararmış olan bu kişilere fayda getirmez.
Bu yüzden malı mülkü olup da satacak olan ve parası olup bunları da alacak olan güzel ruhlu kişiler; hep birlikte iş yapalım, hepimize hayrı dokunsun bereketli olsun, der ve bu zeki insanlar, işi uzmanına bırakır.
Coldwell Banker’de en sevdiğim davranış şu oldu;
Yetki belgesi vermek istemeyenlere, “PARANIZIN HÜKMÜ BİZDE GEÇMEZ, KURALLARIMIZ ÖNCELİKLİDİR,” demek inanılmaz keyifli…
Gayrimenkul Danışmanlığının bana faydası ise hiç bilmediğim bir alanda uzmanlaşıyorum ve farklı insanlar farklı hayatlar tanıyorum, yeni yazacağım kitaplarıma da olaylar ve kahramanlar oluşturuyorum.
Başka neler öğretecek hayat bana merak ediyorum…
